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【行業動態】打好市場拓展“組合拳” 助力市場主體提質增效——日照市融資擔保股份有限公司積極“請進來、走出去”拓展發展空間

發布時間：2023-07-21 08:47

日照市融資擔保股份有限公司成立于2006年12月，注冊資本10億元，是日照市成立最早、注冊資本金最高的國有融資擔保機構。今年以來，日照市融資擔保股份有限公司（以下簡稱“日照擔保公司”）深入貫徹落實各級經濟工作會議精神、全市聚力實施工業倍增“頭號工程”暨民營經濟高質量發展工作會議精神和集團決策部署，著眼“筑牢日照大本營、融入膠東經濟圈、拓展省會經濟圈”的年度戰略目標，積極開展“市場拓展年”活動，不斷豐富業務品種，做實產品“百寶箱”，為“日照數擔”“日照速擔”品牌建設開拓發展空間。上半年，實現總收入1336萬元，擔保主 營業務收入占比69.2%；實現利潤總額693萬元，同比增長7%。

公司投標保函電子一體化平臺4月招標、5月開發、6月中旬建成并試運行，6月25日，山東垚鑫時代裝飾工程有限公司經過線上注冊登錄、資料提報、保費繳納、合同簽訂等環節，系統成功出具電子保函、業務協議、電子發票，這是公司投標保函電子一體化平臺首筆線上業務，標志著公司“數字+擔保”進程取得實質性進展，實現了線上線下雙軌運行。前期，公司積極與市藍色產權公司和省產權集團對接，推進“投標保”業務系統接入省陽光采購服務平臺，搶占在該服務平臺的先發優勢，實現全省招投標業務線上辦理。

一、在聚焦主責主業上下功夫，市場開拓成效顯著

年初建立“兵團作戰+工作專班”機制，組建市場開發部，成立市場開發專班，抽調精干力量，加大市場拓展力度，“進群入圈”延伸客戶覆蓋面，多次邀請山東高速、中建八局二公司、萊商銀行等單位領導來公司洽談業務合作，今年已開展“請進來”“走出去”各類活動68次，市場開拓成效明顯，客戶已達671家，上半年新增客戶99家，其中市內81家，市外18家（青島8家、煙臺1家、濟南2家、北京1家、浙江6家）。新拓展核心客戶7家，其中央企、省企核心客戶3家，分別為中建八局二公司、青島港港務工程有限公司、山東高速青島物流發展有限公司。

二、在創新研發上下功夫，提供專業化、定制化、便捷高效擔保服務 

（一）探索市場化轉軌路徑，構建同融共促擔保生態圈。深耕日照港、山東港灣、山東產權等股東、平臺要素資源，穩步推進與中建八局二公司、山東港口貿易公司的對接洽談，快速膨脹履約擔保、投標擔保、工程款支付擔保、預付款擔保等保證類擔保規模，以點的突破帶動面的擴容，穩步提高擔保主營業務收入占比。主動布局與鹽糧集團、城投集團、交通能源集團等市屬國企的業務合作，推動貸款擔保、投標擔保、履約擔保、工程款支付擔保、履約保理擔保等取得突破性進展，上半年，新開展擔保業務134筆，擔保金額3.03億元、同比增長54.1%；在保業務706筆，在保余額8.92億元、同比增長13.5%；累計為8892戶中小微企業“三農”主體提供擔保服務146.52億元。

（二）打造“數字+擔保”業務模式，提升擔保服務效能。全力推進與山東產權投標數字保函、與山東港灣工程履約保函合作，全面升級工程支付數字擔保業務，共建共享“數字擔保”創新成果，構建“線上線下”雙軌模式，實現業務上規模、提層次、共發展、增效益。推動風控數字化轉型，以智能風控賦能業務高質量發展。深度對接核心客戶，創新推出“供給保”“循環保”“投標保”“金鏈保”等定制化擔保業務。上半年，研發新產品10個，實現新業務產品逆勢上揚，有力地增強了公司融資擔保服務能力，賦能中小微企業和“三農”高質量發展。

三、在環境建設上下功夫，實現品牌發展與市場拓展雙贏

（一）從機制保障層面支撐。進一步聚焦公司年度重點工作和目標任務，明確責任分工，加快工作進展，創新建立“兵團作戰+工作專班”機制，成立兵團會戰總指揮部和三個工作專班，分別由分管領導任牽頭人，部室負責人任組長，抽調業務骨干為成員。市場開發專班下設兩個攻堅小組，立足日照區域，向膠東經濟圈、省會經濟圈延伸。

（二）從績效考核層面激勵。制定公司《2023年績效考核實施細則》《2023年員工專項激勵考核細則》，強力抓好督查考核，充分發揮考核指揮棒的激勵導向作用，倒逼各項工作快推進、快落實，在公司持續營造比學趕超、爭先進位、勇爭一流的濃厚氛圍。制定《“擔擔通”積分管理辦法》，鼓勵全員“張開嘴、邁開腿”，通過多種方式拓展客戶，進一步拓寬公司新增擔保業務來源渠道，根據積分多少，實行差異化獎勵，重點突出業務一線、直接“介紹人”，充分調動了全員開拓新業務的積極性、主動性。制定《宣傳信息工作積分制管理辦法》，及時全面準確反映公司經營成果和擔保產品服務創新情況，在各級各類媒體發出日照擔保“好聲音”，不斷提升公司知名度、美譽度和影響力。

（三）從簡政放權層面提效。優化審批流程，建立業務審批綠色通道，推進流程再造，傳統融資擔保業務從兩周壓縮到一周；保證類擔保業務從一周壓縮到2-3天，資料齊全的當天出函。修訂《“三重一大”事項管理辦法》《黨支部委員會議事規則》《董事會議事規則》《監事會議事規則》《總經理辦公會議事規則》等，建立健全緊急事項審批機制，全面提升擔保服務質效。

（四）從培訓學習層面強能。圍繞集團“專業化、市場化、精細化、效能化、卓越化”的要求，深化員工能力提升活動，注重從政治建設、業務能力、作風素質等方面強化學習培訓，積極參加省擔保協會、主管部門組織的各類內外部培訓，開展合同詐騙防范知識與實務、黨建引領財務、會計核算、新聞寫作等專題培訓，提升市場開拓人員擔保業務甄別能力，全面提高新增業務質量。

（五）從黨建領航層面引領。深度打造“紅星財金·挺膺擔保”黨建品牌，多措并舉不斷完善黨建融入業務工作機制。深入推進部室輪值黨建模式，促進黨建業務深度融合。明確黨支部研究決定、前置研究討論事項“三張清單”，提高公司決策的規范性、科學性，全面提升公司治理體系和治理能力現代化。在市場開發部設立黨建負責人，在攻堅小組設立黨建聯絡員，將黨建延伸到市場開拓一線，以基層黨建全面提升引領市場開拓創新突破。

四、在強化宣傳推介上功夫，營造綠色金融、普惠金融發展濃厚氛圍

緊貼市場需求，迅速反應，為客戶提供靠前服務，全力給予綠色產業、小微企業融資支持的同時，公司重點宣傳推介創新“綠色低碳+普惠金融”的先進典型、經驗做法，營造普惠金融與綠色金融融合發展的良好環境。上半年，公司《日照這一平臺上線！投標保函業務線上辦》《日照財金集團擔保公司發揮綠色金融優勢，賦能日照經濟高質量發展》《日照首筆“綠色低碳保”業務成功落地》《日照首筆預付款保函業務在省會經濟圈成功落地》《實現首季“開門紅”！日照財金集團擔保公司“三個堅持”創新局》等7篇稿件在《大眾日報》《經濟導報》等省級平臺刊載，在《日照日報》、集團網站、微信公眾號發表文章19篇，努力營造濃厚的綠色金融發展氛圍，全力拓展普惠金融業務規模，為日照綠色低碳高質量發展貢獻財金擔保力量。

下一步，日照擔保公司將聚焦我市“十大產業”， 緊盯重點領域，持續為工業經濟、民營經濟融資增信，不斷豐富產品服務模式，為客戶提供定制化擔保服務，進一步發揮國有融資擔保機構的職能作用，推動“紅星財金·挺膺擔保”品牌走出日照，為膠東經濟圈、省會經濟圈高質量發展貢獻日照財金擔保力量。

來源：日照市融資擔保股份有限公司（秦緒亮  蔣艷婷）